Jaki jest najgorszy możliwy scenariusz dla szefa działu sprzedaży? Jest ich wiele, ale najgorszy to chyba taki, że spełnią się… więcej →
W pogoni za lepszym jutrem i lepszą przyszłością tracimy kontakt z naszym wnętrzem. Często rezygnujemy z siebie i przestajemy się… więcej →
Przyznaję, zupełnie szczerze, że uwielbiam odbierać telefony od osób i firm, które chcą mi coś sprzedać. Może to skrzywienie zawodowe,… więcej →
Kiedy spotykam się z handlowcami niezadowolonymi z efektów własnej pracy zawsze towarzyszy mi zdumienie połączone z przerażeniem, przy czym tego… więcej →
Odpowiedź na pierwszą część pytania brzmi – TAK. Bardzo rzadko używam pytań zamkniętych. Robię to tylko wtedy, kiedy znam odpowiedź … więcej →
Na pewno nie znajdziesz w jednym miejscu tylu użytecznych narzędzi. Prawdopodobnie też, nie znajdziesz takich narzędzi w sieci za darmo.
Zauważ, jak zadałem pytanie. Nie pytam, czy go w ogóle potrzebujesz, ale do jakich zadań będzie Ci potrzebny. Założyłem optymistycznie,… więcej →
Od jakiegoś czasu czytając zagraniczne blogi o sprzedaży i literaturę widzę, że trwa walka pomiędzy zwolennikami sprzedaży konsultacyjnej, „insight selling”,… więcej →
Trzecia dekada stycznia była dla mnie bardzo pracowita i obfita w niespodzianki. Te miłe i te miłe inaczej. Wtedy zacząłem… więcej →