Myślisz może, że social selling to moda i bułka z masłem? Nie jest. To ciężka praca, którą trzeba odrobić tak… więcej →
Znam wiele branż, których przedstawiciele narzekają, że klienci nie są lojalni, lecz gdy się bliżej przyjrzeć okazuje się, że winne… więcej →
Mamy dzisiaj prawdziwą epidemię w branży zwanej „Sprzedaż”. Otóż wszyscy bez wyjątku szukają drogi na skróty w sprzedawaniu. Takiej „magicznej… więcej →
Moja ulubiona maksyma brzmi; „Jeśli myślisz, że możesz coś zrobić i jeśli myślisz, że czegoś nie możesz zrobić, to w… więcej →
Badanie często przytaczane w wielu publikacjach z 2015 roku „Why Customers Stop Buying” mówi o 5 powodach dla których klienci… więcej →
Ze strategią sprzedaży jest jak z miodem – wszyscy wiedzą, że jest zdrowy, ale mało kto regularnie go pije. Strategia… więcej →
Jestem miłośnikiem prostych rozwiązań w sprzedaży. Proste rzeczy są zazwyczaj dla większości łatwe do zrozumienia, opanowania i nauczenia się.
Handlowcy sprzedający przez telefon bardziej niż inni narażeni są na spadek motywacji, ponieważ: 1. Permanentnie słyszą NIE w słuchawce Ładnych… więcej →
Kiedy spotykam się z handlowcami niezadowolonymi z efektów własnej pracy zawsze towarzyszy mi zdumienie połączone z przerażeniem, przy czym tego… więcej →
