Ze strategią sprzedaży jest jak z miodem – wszyscy wiedzą, że jest zdrowy, ale mało kto regularnie go pije. Strategia… więcej →
Jestem miłośnikiem prostych rozwiązań w sprzedaży. Proste rzeczy są zazwyczaj dla większości łatwe do zrozumienia, opanowania i nauczenia się.
Handlowcy sprzedający przez telefon bardziej niż inni narażeni są na spadek motywacji, ponieważ: 1. Permanentnie słyszą NIE w słuchawce Ładnych… więcej →
Kiedy spotykam się z handlowcami niezadowolonymi z efektów własnej pracy zawsze towarzyszy mi zdumienie połączone z przerażeniem, przy czym tego… więcej →
Odpowiedź na pierwszą część pytania brzmi – TAK. Bardzo rzadko używam pytań zamkniętych. Robię to tylko wtedy, kiedy znam odpowiedź … więcej →
Całkiem niedawno opublikowałem tekst sygnalizujący pojawienie się praktycznych narzędzi dla menadżera, któremu powierzono zarządzanie zespołem handlowym.
W sprzedaży potrzebna jest odwaga, ponieważ sprzedawanie nie jest dla ludzi o „lękliwym sercu”. Parafrazując znany cytat E.E. Cummings`a, -aby… więcej →
Na pewno nie znajdziesz w jednym miejscu tylu użytecznych narzędzi. Prawdopodobnie też, nie znajdziesz takich narzędzi w sieci za darmo.
Od jakiegoś czasu czytając zagraniczne blogi o sprzedaży i literaturę widzę, że trwa walka pomiędzy zwolennikami sprzedaży konsultacyjnej, „insight selling”,… więcej →
Jak wiecie w listopadzie 2015 z powodu małej rocznicy wybrałem z grona chętnych jedną firmę, w której przeprowadziłem badanie kwestionariuszem… więcej →