Handlowcy sprzedający przez telefon bardziej niż inni narażeni są na spadek motywacji, ponieważ: 1. Permanentnie słyszą NIE w słuchawce Ładnych… więcej →
Przyznaję, zupełnie szczerze, że uwielbiam odbierać telefony od osób i firm, które chcą mi coś sprzedać. Może to skrzywienie zawodowe,… więcej →
W sprzedaży potrzebna jest odwaga, ponieważ sprzedawanie nie jest dla ludzi o „lękliwym sercu”. Parafrazując znany cytat E.E. Cummings`a, -aby… więcej →
Zauważ, jak zadałem pytanie. Nie pytam, czy go w ogóle potrzebujesz, ale do jakich zadań będzie Ci potrzebny. Założyłem optymistycznie,… więcej →
Od jakiegoś czasu czytając zagraniczne blogi o sprzedaży i literaturę widzę, że trwa walka pomiędzy zwolennikami sprzedaży konsultacyjnej, „insight selling”,… więcej →
Trzecia dekada stycznia była dla mnie bardzo pracowita i obfita w niespodzianki. Te miłe i te miłe inaczej. Wtedy zacząłem… więcej →
Początek każdego nowego roku (z akcentem na każdego) w firmie handlowej do najczęściej czas nowych pomysłów, planów i strategii. Ich… więcej →
Poniżej zamieszczam fragmenty z artykułu zamieszczonego z nowym dwumiesięczniku „Nowa Sprzedaż”, którego pierwszy numer jest już w salonach Empik w… więcej →
Moi klienci pytają mnie zawsze: Jak zwiększyć sprzedaż? Ja pytam wtedy: Powiedz mi / pokaż jak wygląda Twój proces sprzedaży,… więcej →